熱烈祝賀江新安教授&金風科技《產(chǎn)品上市管理》培訓項目圓滿成功！

原創(chuàng)益思管理咨詢
7月22日，**清潔能源和節(jié)能環(huán)保領域的**企業(yè)——金風科技，邀請益思管理咨詢創(chuàng)始人江新安教授為其進行《產(chǎn)品上市管理》的培訓項目，培訓人員組建項目小組，培訓現(xiàn)場氣氛熱烈。金風科技致力于推動能源變革，讓人人可負擔、可靠、可持續(xù)的能源惠及**，構建“可持續(xù) 較美好”的未來，深度聚焦風電、能源互聯(lián)網(wǎng)、環(huán)保三大領域，以強大科研創(chuàng)新和較佳業(yè)務實踐，將可再生能源的利用效率提升至新高度。作為一家**化的風電整體解決方案提供商，公司始終致力于利用自身專業(yè)優(yōu)勢解決社會能源和環(huán)境問題，實現(xiàn)與各方的共同持續(xù)發(fā)展。培訓內(nèi)容從現(xiàn)狀與思考、產(chǎn)品上市前的市場定位與競爭策略分析、產(chǎn)品上市流程的執(zhí)行、產(chǎn)品上市的組織與團隊、產(chǎn)品上市后的營銷管理與過程監(jiān)控、工具包內(nèi)容的編制及注意點、產(chǎn)品上市營銷工具的管理及維護、 產(chǎn)品上市的績效評估八個方面展開。針對企業(yè)現(xiàn)狀，各小組研討總結公司目前在新產(chǎn)品的上市和營銷管理過程中存在的主要問題，并指派小組代表上臺分享，經(jīng)過小組分享深入探討新產(chǎn)品上市究竟要解決哪些問題，產(chǎn)品的市場定位與競爭策略制定、產(chǎn)品的試銷驗證――如何形成打法、產(chǎn)品市場的規(guī)劃與銷售戰(zhàn)術的落地、成熟的打法如何在全國快速落地、銷售隊伍的準備和銷售資料包的制定等等。btob＆btoc目標客戶群不同、項目標的大小不同、項目運作方式不同，從而在產(chǎn)品的上市策略上的也有所不同，通過產(chǎn)品市場管理，從源頭決定做正確的事情，通過環(huán)境分析（pest法）、市場分析（市場、客戶、銷售渠道和網(wǎng)絡）、競爭分析（波特的競爭力模型）、對公司自身的分析（swot分析、**級排序），正確的理解市場，尋找潛在的機會和目標。只有在完全了解環(huán)境和準確的市場細分的基礎上，企業(yè)才能較大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，降低經(jīng)營風險，使經(jīng)營目標建立在比較可靠的基礎上。目標細分市場要具有內(nèi)在的吸引力，企業(yè)要具有服務于細分市場的競爭優(yōu)勢，二者缺一不可。通過產(chǎn)品組合分析的業(yè)務定位、戰(zhàn)略地位分析（span）、安索夫矩陣提供支撐目標的框架。產(chǎn)品上市通過制定產(chǎn)品發(fā)布策略與計劃，按計劃有序完成產(chǎn)品發(fā)布需要的各項準備活動和交付件，通過檢查表的方式保證發(fā)布前的工作都完成，并選擇較佳途徑和形式，向公司內(nèi)部和外界正式公布產(chǎn)品包及ga日期的一系列活動和交付件。產(chǎn)品上市的組織與團隊深刻理解大客戶的特點并加以靈活運用，建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關系，解決選型、準入、拓展市場空間，營造市場環(huán)境，提升和擴大客戶群對方案和產(chǎn)品的認知和認可，降低銷售業(yè)務中項目運作的難度，提高項目入圍率和命中率，墊高成交價位，樹立產(chǎn)品及公司品牌。通過江教授專業(yè)、專注、規(guī)范的講解和小組成員討論與實操，相信在產(chǎn)品上市管理會有較深刻的認識，在決策和運營管理過程中，盡可能為**利益相關方的利益和進一步發(fā)展提供條件，推動各部門管理優(yōu)化，培養(yǎng)職業(yè)化的營銷管理隊伍。
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